随着女性消费力量日益增强,女装市场正以前所未有的速度蓬勃发展。据相关机构数据统计,2023年我国女装行业规模已突破1.4万亿元,而在电商渠道方面,2024年第二季度,电商女装整体销量达3.76亿件,商品销售额达529.55亿元,共上新商品559.65万件。这一系列的增长数据,不仅映射出新时代女性消费者多元化、个性化的需求和巨大的市场潜力,也激发了女装品牌在产品推广、营销策略及数字化转型方面的积极探索,尤其是与电商平台、服务商之间的创新融合。
在此背景下,今年5月份,淘宝六星服务商,火蝠电商凭借在产品上新、广告投放和店铺运维上的多重策略,成功助力一家淘宝中高端女装店铺实现销售业绩的飞跃,由此引发行业热议。据悉,该店铺在火蝠电商的赋能下,月销售额从波动不定的状态,跃升至138万元以上,充分展现了火蝠电商在推动商家成长方面的综合能力。
值得一提的是,据亿邦动力和电商报报道,经过十年深耕,火蝠电商已在服装、食品、个护、3C电器、美妆等多个类目建立起头部竞争优势。对于拥有一定用户基础的服装品牌而言,火蝠电商认为,老顾客的反馈是鉴定产品是否具备爆品属性的重要依据。基于此,开yun体育注册在运营该女装品牌的过程中,团队创新性地利用私域流量进行测款,通过店铺会员群邀请会员老客参与新品测款活动。在为期7天的测款期内,团队收集并分析新品的加购数据,最终精准确定了主推款式。这一策略不仅有效降低了选品风险,还极大地提升了产品上市后的市场接受度。其中,某个主推款单品上架15天内,店铺销售额突破4.8万元,访客数成功突破1万。
作为在电商从增量市场向存量市场过渡中成长起来的企业,火蝠电商深知在“存量”背景下,新增用户对品牌经营的重要性。在该店铺的推广方面,运营团队介绍,其重新梳理了渠道主次分布,将推广方式从以“直通车”为主改为以“引力魔方”为主,制作“微详”进行广告投放,以扩大种草拉新,引导消费人群入会进店、收藏加购等行为。此外,辅以“万相台”进行全渠道流量扩展,“直通车”依然被保留,用于带动搜索流量,提升店铺在搜索引擎中的可见度。从数据层面看,店铺流量增长趋势明显,仅在5月份,商品微详情访客数就达到6.2万,相比3月份的3.9万,流量上涨56.8%。
当前,尽管该商家所代表的女装市场已达万亿级体量,但服饰电商竞争日益激烈已成为行业公认的事实。察细分赛道,从垂直的消费场景中寻找增量,将是服务商与品牌商们需要关注的全新方向。开yun体育注册火蝠电商相关负责人表示,在中高端女装消费赛道上,正涌动着一股“她力量”,叠加汉服元素、户外运动等趋势的兴起,女装市场仍有更多机会。火蝠电商将持续发挥在服装时尚、食品快消、3C电器、美妆个护等品类上的优势地位,扩展全品类、多渠道运营范畴,带动合作商家在新一轮的行业变革中实现稳健增长。